采购会上最容易出现一种错觉：大家都点头了，说明这套系统已经基本定了。真正等到实施和上线阶段，团队常会发现，前面其实只是对方向达成了一致，对“哪些算完成、哪些还不算”并没有真正说清。项目后面最容易卡住的，往往还是验收口径。
功能开通了算不算验收，首批试跑成功算不算验收，历史数据能回看多少才算验收，角色权限配到什么程度才算验收，这些问题如果采购阶段不先写下来，后面双方都可能觉得自己已经做到位了，但项目还是一直过不了最后那一步。
验收口径真正要写的是“完成标准”，不是“功能清单”
更稳的采购安排通常会把环境、试跑、角色、历史数据和首批使用分别写出验收标准。像系统合同已经签了，为什么上线计划还得单独拉一份表，没有完成标准，计划也很难真正落地。
如果心理测评系统项目能在采购时就把每一段验收条件写明，后面的实施就不会总停在“差不多可以用了”这种模糊状态。采购会上一圈人都点头，后面最容易卡住的，往往仍然是验收口径没有先落成文字。
方向一致只是开始，验收标准才更接近最后能不能收住。把这一步前置，项目后面的拉扯会少很多。
会上的一致更像原则同意，验收标准才更接近项目能不能真正结案。把这层写进采购阶段，后面会轻松很多。