很多系统演示都由产品经理主讲，这本身没有问题。问题出在，若整场演示只有一个人按标准流程讲一遍，采购方很容易看到的是一条被准备好的理想路径，而不是未来真实使用中会遇到的问题。
真实项目里会进系统的人往往不止一个：管理员、老师、人力、顾问、审核人，不同角色关注点完全不同。如果演示阶段没有让这些视角都进入问题列表，很多关键问题根本不会被问出来，例如报告分层、权限切换、复核入口、历史回看和导出留痕。
演示越接近多人协作，采购判断越接近真实使用
更稳的安排通常会让实际使用角色一起参与试用或提问，而不是只由采购负责人听一场完整介绍。像系统演示看起来都顺，真正该试的是哪几个高风险动作，问题本来就不只来自功能，还来自不同角色如何一起使用系统。
对采购心理软件的团队来说，演示只让产品经理讲一遍，后面很容易漏掉真实使用问题。把协作角色一起带进演示，很多后期才会暴露的问题会在采购阶段就先浮出来。
尤其是那些平时不会主动被展示的动作，例如补测回写、导出授权、复核历史和项目切换，越需要由真实使用者现场去问。演示如果只剩单向讲解，很多采购最该关心的问题反而没有机会被提出来。
如果还允许未来使用者现场提一个真实流程去试，而不是只跟着产品经理的讲解走，系统边界会看得更清楚。讲得顺不代表用得稳。参与演示的人越接近真实使用者，采购判断越不容易失真。