报价单上两个数字：每人每年多少钱，或每份报告多少钱。哪个便宜，不能只比单价，要先问一年测几次、要不要正式报告、无效卷重测算不算额度。计价单元选错，贵的往往不是标价，而是高峰月被迫停测，或为省额度主动砍掉正式报告。
按人头：可预期，也容易闲置
按人头（席位/账号池）适合年度全员或高频复测：成本可预期，HR 不怕「多测一次就多一笔」。代价是闲置席位——子公司没上线也占额度；人员流动大时，还要确认停用账号是否立刻释放席位，还是按自然年占坑。
适合的组织：已有固定普查窗口、复测频率高、希望财务按人头做预算。不适合的组织：只做入职专项、全年施测极不均匀，却按全员席位买满。还要问清：兼岗、外包、实习生是否占席位；席位是否可在组织间调剂。
按报告份数：灵活，也容易自我砍专业性
按报告份数（点券/额度）适合入职筛查、专项岗位、EAP 按需推送：用多少扣多少。代价是高峰月额度见底；或为省额度改用无报告的「只看总分」，专业性被自己砍掉。
签约前必须问清三件事：无效卷重测是否再扣一份；团报算一份还是按人计；导出原始分算不算「消耗报告」。再加一条：人工调账有没有审批留痕。规则写进合同附件，比口头「差不多」稳。
粗算与峰值：别被理想全员数吓到
把「试用期实测人数 × 计划年频次」带进粗算，避免只拿理想全员数吓自己。公式可以很简单：预计年有效报告数 × 单份价格，对比 席位数 × 年费。差额超过一成，再谈混合套餐（基础席位 + 超额报告）。
脉冲施测还要把峰值月单独加一行：峰值有效报告 × 超额单价，看会不会把「看起来便宜」的方案打穿。橙星云报价里若同时出现账号与报告额度，把扣减口径和月对账写进附件后再比总价。试用期把真实扣减跑一遍：交一份有效卷、标一份无效重测、生成一份团报，核对额度变化是否与合同一致。还要约定额度预警：消耗到 80% 时谁收到通知、能否临时加购。没有预警，高峰周才会突然停测。划算与否，不看最低单价，看你真实怎么测。