先看到原价 999，再看到现价 399，你会觉得便宜。先听别人说一个项目要三个月，再估自己的时间，也会不自觉围着三个月调整。先被告知某人能力很强，后面看到普通表现，也会倾向于给更高评价。
锚定效应说的是，最先出现的信息会像锚一样，牵住后续判断。这个锚可以是数字、价格、分数、时间，也可以是一句评价或一个范围。
锚点未必准确，却会影响人往哪里估。后续调整常常不够充分。人以为自己已经重新判断，实际还在第一个信息附近移动。
数字锚最容易被低估
价格、分数、排名、时间、概率，都会成为锚点。商家标高原价，谈判先报高价，计划先给预估工期，都会改变后续判断范围。
一个数字一旦出现，人会先围绕它想。即使你知道它可能有水分，也很难完全摆脱它。因为大脑已经把它当作参照点。
心理测评结果也有数字锚。一个人看到某个分数偏高，后面所有解释都可能围着这个分数走；看到“低风险”，也可能放松对现实信号的观察。分数有价值，但不能成为唯一参照。
评价锚会影响关系和自我认识
锚点不一定是数字。别人一句“他很难相处”，会影响你之后观察这个人；父母一句“你从小就粗心”，会影响你对自己的解释；老师早期一句评价，也可能长期留在学生心里。
这种评价锚会改变注意力。你会更容易看到符合它的证据，也更容易忽略反例。锚定效应和确认偏误常常一起出现：先有锚点，再找支持材料。
在关系中，过去某次伤害也会成为锚。之后遇到相似场景，人会自动回到那个参照点。当前事件还没完全展开，旧锚已经开始影响反应。
先问锚点从哪里来
减少锚定效应，可以先追问锚点来源。这个数字是谁给的？依据是什么？有没有其他参照？这个评价来自单次经验，还是长期观察？这个范围适用于我的情况吗？
第二步是主动找替代锚。比如判断价格时看多个同类产品，判断时间时看历史实际用时，判断心理状态时看近期事件、功能影响和持续时间。只有一个锚，判断会被牵住；有多个参照，范围会更稳。
还可以先独立估计，再看外部数字。写计划、做预算、评估工作量时，先给出自己的区间，再看别人报价或建议。这样能减少第一个外部锚的影响。
重要决策不要只围着第一个信息转
锚定效应在采购、咨询、择业、关系判断里都很常见。第一个报价、第一个建议、第一个印象、第一个分数，都可能让后续讨论偏向某个范围。
机构使用心理测评时，需要避免把单个分数当作唯一锚点。更稳妥的解释方式，是把分数、维度、访谈、观察和后续服务放在一起。数字提供入口，完整判断需要更多材料。
个人面对评价时也一样。别人给的早期评价可以参考，却不必成为长期自我定义。一个早期数字、一次排名、一个标签，都只是材料，不能替代完整人生。
第一个数字很容易把判断拉进固定范围。越重要的判断，越需要多个参照，给自己从锚点旁边退一步的机会。