系统演示阶段最容易出现的一种错觉，是觉得流程很顺就代表系统够稳。标准演示路径本来就会被准备得很好：导入、发放、看报告、导出，一路都能走通。真正决定系统是否适合长期使用的，往往不是这条顺路，而是那些不那么好看的高风险动作。
现实项目里经常发生的，其实是补测、撤回任务、临时换模板、权限调整、批次暂停、对象合并。这些动作一旦处理不好，项目就很容易开始乱。可如果演示阶段从来不试，采购方就会过早地把“主流程顺”当成“系统整体稳”。
演示阶段最好主动试几步“不顺”的场景
更稳的采购方式通常会要求对方现场演示高风险动作，而不是只看理想流程。像批量撤回施测任务时，系统别把历史通知一并抹掉这类细节，一试就能看出系统在项目治理上到底成熟到什么程度。
对采购心理测评系统的人来说，系统演示看起来都顺，真正该试的是哪几个高风险动作，这个问题非常关键。标准路径人人都会演，真正的差异常常藏在那些容易出错的地方。
如果时间有限，至少也该试一组补测或撤回动作，再试一次权限切换或模板切换。只要系统能把这几步接住，采购判断通常就会比只看主流程更接近真实使用。
采购阶段多试几步困难动作，后面上线会少掉很多想当然。系统越适合真实项目，越应该经得住这些不那么体面的测试。